疑問

久しぶりの個人塾開業シュミレーションの記事を。

なぜ、ずっと書かなかったかというと、単純に大変なんです…。

いろいろ調べるのは楽しいんですけど、グーグルマップやら不動産検索サイトやらGaccomやら…。

とにかくいろんなサイトをぐるぐる回っているうちに頭がパンクしそうになるんですよね…。

でもって楽しいんで無駄に時間を費やしちゃったり。

ま、春期講習も終盤に差しかかり、少し余裕が出てきたんで「いざ、飯能!」ということで、飯能です!

今回は、埼玉県の最南西の位置にあたる飯能市で個人塾開業を考えてみたいと思います!

ダメなヒトダメなヒト

また、田舎かよ…。

Mr.MMr.M

飯能、舐めんなー。観光レベルで言ったら川越100、秩父90、で、飯能70はあるから。鶴ヶ島とか10だからね。

ダメなヒトダメなヒト

おい、鶴ヶ島市民に謝れよ…。

開業場所は?

今回は二つの候補を出してみます。

第一候補は、「中山陸橋(西)」信号の南側

飯能駅前から伸びる国道299と狭山からくる国道299(飯能狭山バイパス)がぶつかる地点です。

「塾ロードの端」理論の発動

個人塾の開業場所

なぜ、この場所を選んだのかの第一理由は、以前に記事にした「塾ロードの端」理論が使える場所だから。

「塾ロードの端」とは、Mr.Mが独自に無責任に考えた個人塾開業おススメの場所の一つです。(Mr.M塾も塾ロードの端に位置しています。)

飯能駅から伸びる「駅前通り(国道299)」はグーグルマップ検索すると分かりますが、道沿いに結構な数、学習塾が並んでいます。で、中山陸橋(西)信号でそれが終わります。ということは、ここが「塾ロードの端」。

グーグルマップ検索をすると、これより北の中山という地域には学習塾は見当たりません。ただ、私は結構この辺りは車で通るので多少は知っているんですが、中山地域にもわりと住宅地はあります。つまり、北の中山地域から塾ロードに向かって通塾する生徒たちはいるはずなんです。そこを狙う。

中山陸橋(西)信号付近に開業できれば、中山地区に住む多くの小中学生が、自分の塾の前を通り過ぎて駅前の学習塾激戦地帯に向かうわけです。最初は素通りされまくりでしょうけど、その中のほんの数%がいつか自分の塾に引っかかってくれると。

「コバンザメ商法」の発動

で、この中山陸橋(西)付近にはもう一つ、Mr.Mの無責任理論が発動できる条件があります。それは「コバンザメ商法」。老舗個人塾をターゲットにコバンザメ的にひっついて、徐々に生徒を奪っていくという考え方。

当然、生徒を引っ張ってくるわけですから、それなりに生徒が通っていそうな老舗個人塾がないといけません。

中山陸橋(西)付近…、あります!

よさそうな老舗個人塾、発見です!

典型的な古き良き個人塾タイプ。真面目アットホーム地域密着当たり障りない優しい理想論型の塾。ま、よくあるタイプです。ここもまた、狙うにはとてもいい!

というのは、私が思うに結局のところ学習塾って結局、成績を上げるところに生徒が流れる。で、成績をガチで上げようと思ったら、それなりにガチで厳しくないといけないんで。「優しい塾⇒厳しい塾」の流れは割とあるけど、「厳しい塾⇒優しい塾」の流れはホント日和ってる生徒以外はやらない。(で、日和ってる生徒を受け入れても、先はないですから。結果出ないんで、塾の評価が上がらない。)

ちょっとこの老舗個人塾の総合力をホームページだけを参考にグラフにしてみました。(ちなみにこういう五角形のグラフを作りたい場合は、レーダーチャート作成というサイトが便利です。私も今回、そのサイトで作りました。)

老舗個人塾総合力(飯能)

まず、地域密着度は凄いですね。超がんばってます、ここに関しては。学校の行事とかバンバン参加している様子がブログに書かれています。しまいには何かの演奏会とかで、結構立派な花を送ってたり…。マジ、そこまでやる?レベルでガンガン公私混同古き良きタイプの先生なのかなって感じ。うん、正直このポイントで対抗するのは辞めた方がいい。ここで対抗しようとすると、自分の休みがガンガン潰れる匂いがプンプンします。

合格実績は、おそらくそんなにない。まず、ホームページに合格実績をのせてない。だけじゃなくて、週1ペースでブログの更新があるんですけど、埼玉県の公立高校入試の合格発表の時期に、合格校関連の記事がない。唯一あるのは第一志望の合格率〇〇%という記述のみ。そこは上を目指させない方針なら、高いパーセンテージ出るでしょうし、合格実績とは連動しないのかなって。生徒を追い込む感はゼロなんで、いくら老舗といっても合格実績は恐れなくてよいか?

月謝は飛び切り安いという感じではないですけど、平均よりは安い感じはあります。その分、教材費が高いですけど。たまにある驚異的な安さを誇る個人塾ってわけでもないので、私ならそんなに気にしません。

ホームページは頑張ってます。頑張ってる感はとても伝わります。ただ、古い。零細企業のホームページ戦略的なことはたぶん学んでいない。尖り感がないんです。文章とか上手く書いてあるなとは思いますけど、当たり障りない感がある。引っかかる部分がほとんどない。ま、優しい塾なんだろうなくらい。また、週1程度のブログの更新はなかなか気合入ってるんですけど、ホームページ一体型じゃないんです。ブログだけは別にあって、アメブロ運用なんですよね~。ワードプレスでブログ一体型にした方が検索順位的に有利になるはずなんですが。(それでもこの老舗塾は「飯能 学習塾」でトップ画面表示には来ています。)

リスティング広告を出しているところも、ホームページ力の弱さを物語っている気がします。たしかに私も「地域 学習塾」での検索結果って気にします。やっぱり認知される数がぜんぜん変わりますから。でも、「飯能 学習塾」ってわざわざリスティング広告頼らなくたって、1ページ表示はそんなに難易度高くないはずなんです。(ま、この塾自体がすでにリスティング抜きで、1ページ表示に来てるんですけど…。)

「飯能 学習塾」でクチコミサイトを除くと一番トップが明光義塾です。以前に川島町の開業シュミレーションの記事で書きましたけど、明光義塾は決してSEO的に強い塾ではありません。そこが、学習塾でトップ表示ですから、気合入れれば「飯能 学習塾」のトップは割とあっさり狙えるはずなんです。そんな状況で、わざわざリスティング広告に金を払っているところあたりが、ホームページ力の弱さだと。

あとはキャラ売り度ですけど、一応塾長の顔写真とかありますけど、やっぱりここも当たり障りないマイルドテイストの思いみたいなのが書いてあって、引っかかりはほぼなし。まあ顔写真とか、出しているんで1の評価はつけなかったですけど、パーソナルブランディングとか、そういう意識は全く持ってなさそうですよね。

さて老舗個人塾の評価はこのあたりにして、自分の塾はこの老舗に対してどういう方向性で戦うのか。

コレもグラフを作りました。

飯能開業個人塾総合力

地域密着度、合格実績は開業当時はゼロなんでしょうがないです。ただ、地域密着度や合格実績は経営を続ければ続けるほど積み重なっていくものなので(それなりに気合入れて指導していけば)、徐々に上がっていくはずです。

月謝の安さに関しては、私なら老舗個人塾よりは少し高い設定にします。それは後述しますが、飯能は意外にも平均年収はそこそこある市町村なので。

ホームページ力はこれからの個人塾の起業家には絶対的に必要な力ですよね。これがあれば、地域密着度や合格実績など、もう開業当初にはどうにもできない部分をカバーできますから。

一つ断っておきますが、ホームページ力って、外部発注して体裁の良いホームページを作ることではないですからね?そんな金を払って済むような問題ではなくて、個人塾が個人塾らしく、もっと言うと自分の塾が自分の塾らしく、狙ったターゲットに向かって意図した結果になるように訴求していく力です。(何かもっともらしいことを言ってますが、結局、よく分からん、と言われそうです…。零細企業のホームページ戦術に関しては『小さな会社・集客のルール』という本が参考になります。私が度々おススメしている『小さな会社・儲けのルール』と同じシリーズの本です。今度、紹介記事を書こうかな?)

 

キャラ売りも個人塾なら絶対。自分が何者でどう見せたいのか。そこは徹底的に考えて、徹底的に前面に打ち出す。以前の記事で紹介しましたけど、4コマ漫画を配信している先生もいます。自分の考え方とか、育児の方法とか、超尖った言葉でガンガン配信している先生もいます。

今回コバンザメのターゲットとした老舗個人塾のように当たり障りない、誰からも「いいね!」されない打ち出し方は商売的には悪です。商売的に存在感のない空気は悪なんです。道徳的には素晴らしいかもしれませんけど、それで飯は食えないんですから。

誰かにはムカつかれたり、嫌われたりするかもしれないけど、自分がターゲットとする人たちからは好かれるキャラ売りを前面に押し出していく。これが、今回の老舗塾に対抗する最大の武器かもしれません。

第二候補は、「第一小学校裏」信号付近

後述しますが、今回のターゲットを重視しての場所選びとなるとココです。

今回のメインターゲットは「飯能西中学校」です。

この地図で言うと「第一小学校裏」信号から西に延びる道路を言ったところに、飯能西中学校があります。

ダメなヒトダメなヒト

じゃ、もっと中学校に近い所の方がよくね?

Mr.MMr.M

いや、いいんですこの辺りで。

グーグルマップで見てもらうと分かりますが、飯能西中学校から西側は山です。そう、ここは埼玉県西部に広がる山地と平野の際なのです!私はこの辺りもよく車で行くんですが、飯能西中から西側は相当に田舎…、というかもうホントに山の集落が続くのみという感じ。学習塾なんかないんです。

つまり、「第一小学校裏」あたりですでに、飯能西中に通う生徒から見ると家から一番近い塾となれる可能性が非常に高い。でもって、飯能西中から一本に延びる道の終わりなんで、車で通うとしても通いやすいはず。さらに小学校のすぐそばというオマケつき。

あとは、この位置であれば東側の飯能で人口が多いメイン地域も狙えなくない位置ですし。(当然、人口が多い地域はライバルも多いんで、開業当初は狙いませんが。実績を積んで評判がでてくれば、東側の激戦区からも集客の可能性が出てくるかも?という話です。坂戸シュミレーションのときのにっさい花みず木地区ねらいと一緒です。)

ターゲットは?

すでに言いましたが「飯能西中学校」狙いです。

全校生徒354人というスペックの持ち主なので、田舎にしてはかなり優秀な生徒数を抱えています。(失礼な言い方ですが…。)

アパート1室開業ならランニングコストを15万円以内には抑えられますので、客単価が2万円まで持っていければ8名で損益分岐点です。生徒20名集められれば月40万円の売上なんで40万ー15万=25万で、飯能の片田舎であればアパート一人暮らしなら十分生活できますね。

生徒25名集められれば、月50万円の売上なんで、50万-15万=35万という月の利益になるんで、35万円×12か月=420万円。各季節講習での売上を足せば、年収500万円の道が見えてきます。

全校生徒354人の中から25名、約7%を集める戦いです。数字にするとなんとな~くいけそうな感じがしませんか?

ま、ほとんど最初は想定しませんけど、小学生だって何人かは来てくれると思うんで勝てない勝負ではないと。年収500万円は十分に目指せる戦いだと。

ちなみに開業場所の第二候補で挙げた「飯能第一小学校」ですが、全校生徒600人越えのスペックを持つ我々学習塾業界からしたら、超優良小学校です。時間はかかると思いますが、この小学校で評判になればメリットはメチャクチャ大きいですよ!

月謝設定は?

美容院年収

月謝設定やクラス設定の説明は手を抜きます。

もうここに関しては坂戸シュミレーションの記事を見てください。

なぜなら、飯能市の平均年収は、ほぼ坂戸市と同じらしいからです。(年収ガイド調べ)

一応、私が作成した埼玉県の各市町村の年収と、Mr.M的月謝設定の目安一覧をどうぞ。

順位 市区町村 中学生2科 中学生4科 坂戸比率 平均所得(年収)
1位 さいたま市 22587.09677 37645.16129 1.25483871 389
2位 和光市 21658.06452 36096.77419 1.20322581 373
3位 戸田市 21193.54839 35322.58065 1.17741935 365
4位 朝霞市 21135.48387 35225.80645 1.17419355 364
5位 志木市 21077.41935 35129.03226 1.17096774 363
6位 白岡市 20554.83871 34258.06452 1.14193548 354
7位 所沢市 20206.45161 33677.41935 1.12258065 348
8位 ふじみ野市 19974.19355 33290.32258 1.10967742 344
9位 川口市 19916.12903 33193.54839 1.10645161 343
10位 新座市 19567.74194 32612.90323 1.08709677 337
11位 蕨市 19509.67742 32516.12903 1.08387097 336
12位 越谷市 19509.67742 32516.12903 1.08387097 336
13位 富士見市 19451.6129 32419.35484 1.08064516 335
14位 三芳町 19393.54839 32322.58065 1.07741935 334
15位 蓮田市 19335.48387 32225.80645 1.07419355 333
16位 川越市 19277.41935 32129.03226 1.07096774 332
17位 吉川市 19219.35484 32032.25806 1.06774194 331
18位 草加市 19103.22581 31838.70968 1.06129032 329
19位 上尾市 19045.16129 31741.93548 1.05806452 328
20位 伊奈町 18929.03226 31548.3871 1.0516129 326
21位 八潮市 18812.90323 31354.83871 1.04516129 324
22位 桶川市 18754.83871 31258.06452 1.04193548 323
23位 三郷市 18696.77419 31161.29032 1.03870968 322
24位 鶴ヶ島市 18696.77419 31161.29032 1.03870968 322
25位 久喜市 18580.64516 30967.74194 1.03225806 320
26位 入間市 18464.51613 30774.19355 1.02580645 318
27位 滑川町 18406.45161 30677.41935 1.02258065 317
28位 熊谷市 18406.45161 30677.41935 1.02258065 317
29位 鴻巣市 18406.45161 30677.41935 1.02258065 317
30位 北本市 18290.32258 30483.87097 1.01612903 315
31位 狭山市 18116.12903 30193.54839 1.00645161 312
32位 飯能市 18058.06452 30096.77419 1.00322581 311
33位 坂戸市 18000 30000 1 310
34位 東松山市 17883.87097 29806.45161 0.99354839 308
35位 春日部市 17825.80645 29709.67742 0.99032258 307
36位 本庄市 17651.6129 29419.35484 0.98064516 304
37位 日高市 17593.54839 29322.58065 0.97741935 303
38位 杉戸町 17593.54839 29322.58065 0.97741935 303
39位 深谷市 17535.48387 29225.80645 0.97419355 302
40位 宮代町 17477.41935 29129.03226 0.97096774 301
41位 行田市 17245.16129 28741.93548 0.95806452 297
42位 羽生市 17187.09677 28645.16129 0.95483871 296
43位 加須市 17070.96774 28451.6129 0.9483871 294
44位 松伏町 16954.83871 28258.06452 0.94193548 292
45位 幸手市 16954.83871 28258.06452 0.94193548 292
46位 鳩山町 16606.45161 27677.41935 0.92258065 286
47位 小川町 16548.3871 27580.64516 0.91935484 285
48位 嵐山町 16490.32258 27483.87097 0.91612903 284
49位 毛呂山町 16432.25806 27387.09677 0.91290323 283
50位 吉見町 16432.25806 27387.09677 0.91290323 283
51位 川島町 16316.12903 27193.54839 0.90645161 281
52位 長瀞町 16258.06452 27096.77419 0.90322581 280
53位 越生町 16141.93548 26903.22581 0.89677419 278
54位 秩父市 16025.80645 26709.67742 0.89032258 276
55位 横瀬町 16025.80645 26709.67742 0.89032258 276
56位 上里町 15967.74194 26612.90323 0.88709677 275
57位 ときがわ町 15793.54839 26322.58065 0.87741935 272
58位 美里町 15793.54839 26322.58065 0.87741935 272
59位 寄居町 15735.48387 26225.80645 0.87419355 271
60位 神川町 15096.77419 25161.29032 0.83870968 260
61位 皆野町 15038.70968 25064.51613 0.83548387 259
62位 小鹿野町 14690.32258 24483.87097 0.81612903 253
63位 東秩父村 14225.80645 23709.67742 0.79032258 245

ということで、坂戸と同じでいいでしょ?と。

チラシはどうやってまく?

当たり前ですが、飯能西中学校を攻めますので、飯能西中学校の学区にチラシを重点的にまきます。

八幡町、本町、山手町、大字飯能、そして塾開業の地となるだろう新町。

それぞれの世帯数が八幡町592、本町431、山手町523、大字飯能607、新町589で合計2742。(『人口統計ラボ』調べ)

ま、ポスティング業者に頼んだ場合、この合計よりは少ない件数になると思うんで、2500世帯としましょう。

Mr.M的チラシ作成なら配布まで含めて1枚6円程度でイケますので、12万円程度で20000部配ります。(ただし、最近ポスティング業者の値上げが相次いでいるとのうわさが…)20000部作っちゃえば狙いの2500世帯に8回転も配布できます。

先日紹介したカトウ塾さんのチラシみたいにインパクトあるヤツ放りこめば、8回転で結構な問い合わせが期待できるかもしれません。(ちなみにカトウ塾さんは、あの後、さらに2件の問い合わせがあったようです。9000枚まいて驚異の5件…。)

なお、ここで一つ注意!

飯能の激熱人口密集地域(人口も多くて、15歳未満の人口割合も大きい地域)は、塾開業予定地の東側。つまり、飯能西中学校とは逆側の双柳地区と、中山陸橋(西)の国道299より北側の中山地区です。

漠然と開業、FCで開業、みたいな感じで行くと、この地域に攻めちゃうかもしれないんですが、当たり前ですけど、こういう地域はすでにライバルがたくさんいるんです。アパート1室開業の個人塾がこういう場所を最初から狙っては絶対にダメ。まず勝てない。

とにかくぶれずに西の地域狙い。飯能西中に〇〇塾あり!を目指すのです!

飯能市は激熱スポットである!

ま、今回なぜに飯能を選んだかというと、最近飯能が結構熱いのではないか?と勝手に思っているからなんです。

メッツァの開業!

埼玉県の西部に住んでる人なら、結構な割合で知ってると思いますけど、飯能の宮沢湖という以前はそれはそれは本当に地味~な湖のほとり(私が小さいときなんか、心霊現象の噂で有名だったような…。)に大型テーマパークが開園したのです。

その名もメッツァムーミン谷をイメージしたテーマパークらしいのです。

私の家からそんなに遠くないんで、行ってみようかな~とか思ったんですけど、駐車料金が高そうなんで、今のところ敬遠しています…。

いやぁ~でも頑張ってますよ、飯能。

こんな大型のテーマパーク、正直、埼玉じゃ珍しいんじゃないでしょうか。

メッツァ一つで、周辺の日高市とか狭山市とか毛呂山町とか入間市とか駆逐されちゃいますよね…。いや入間市はコストコとアウトレットとジョンソンタウンがあるから、まだセーフか…?日高もサイボクハムと巾着田があるからセーフか?毛呂山は宿谷の滝と埼玉医大と鎌北湖があるからやっぱりセーフ?

ダメなヒトダメなヒト

いや、毛呂山は完全にアウトでしょ?

Mr.MMr.M

狭山はホンダと狭山茶あるから…

ダメなヒトダメなヒト

いや、ホンダは寄居に移転するだろ?あと、狭山茶はほぼ入間だろ?

Mr.MMr.M

狭山アウトぉぉぉー!

毛呂山と狭山の方々申し訳ございません…。

不動産検索サイトの新築一戸建て戸数は熊谷市や東松山市を上回る!?

某不動産検索サイトで新築一戸建てを調べてみると、飯能市の件数が埼玉県の北の雄、熊谷市を上回っているんです!ポスト熊谷(と私が勝手に思っている)の東松山市よりも多いですし。

新築一戸建てもわりと建ってきている飯能…。

何だかんだで埼玉県の南西の端っこにある飯能市が沸々と熱くなっている予感がするのは私だけでしょうか?

そして何よりMr.Mがお気に入りのスポットが多数ある!

これだけ飯能市を褒めていると、私が飯能市に住んでいるかのような印象を与えてしまうかもしれませんが、私は飯能出身でも飯能在住でも飯能在勤でもございません…。

ただ、飯能にはよく行きますね。

以前に記事に書いたタイムズマート飯能店もありますし。(かっぱ寿司飯能店もあります!)

他にも天覧山、あけぼの子どもの森公園、飯能河原、名栗渓谷、名栗湖、子ノ権現、竹寺など、結構埼玉では有名な観光スポットがあるんですよね。

秩父ほど有名じゃないんで人も多くないですし。

Mr.M的には飯能窯という窯元も結構おススメなんですけど、もうホントに埼玉の端っこなんで、さいたま市とか川口市在住の方からすると、すこぶる遠いですが…。

何か最後は飯能開業からずいぶん遠ざかって、「飯能ステキなところ、今度の週末、皆でレッツゴー!」みたいな流れになっちゃいましたけど…。

ま、魅力的な市町村には人が集まるんで、人が集まれば当然、学習塾にもチャンスが訪れるということで。